Economía

Purificadores de agua: una empresa saludable que apunta al mercado global

Purificadores de agua: una empresa saludable que apunta al mercado global

Lograron sustituir importaciones y fabricar el producto en el país

Consolidada en 1989 bajo el nombre Mc Coy hoy la empresa Dvigi, se dedica a la elaboraci√≥n y venta de filtros y purificadores de agua. “Entendimos que el agua determina nuestra calidad de vida. Nuestro cuerpo es 80% agua y nuestra sangre, 90%. Es l√≥gico pensar que nuestra calidad de vida depende de la calidad de agua que consumimos. Por eso reinventamos la empresa familiar y la llamamos Dvigi (la √ļltima gi es por Gisella)”, cuenta Gisella Djenderedjian, socia de la compa√Ī√≠a.

All√° por la d√©cada del 80, la empresa que fundaron su padres importaba purificadores de agua desde Corea a la Argentina. “Fuimos pioneros en la categor√≠a de purificadores de agua de uso dom√©stico. Como nadie sab√≠a de qu√© se trataba y para qu√© se necesitaban, el desaf√≠o fue convocar a profesionales de la salud y del agua” a√Īade.

En 2000, por cambios en el contexto econ√≥mico del pa√≠s, no fue conveniente continuar importando por el tipo de cambio y otras pol√≠ticas econ√≥micas. Tampoco estaban conformes con los dise√Īos y apariencia de los dispositivos coreanos. Esto dispar√≥ un cambio de estrategia, orientada hacia la producci√≥n nacional, y comenzaron a dise√Īar modelos propios, con colores diversos y realizando diferentes pruebas para mejorar la durabilidad y eficiencia de los componentes de filtraci√≥n.

La empresa sum√≥ la calificaci√≥n B, fue premiada con el Sello del Buen Dise√Īo y es miembro de Water Qualty, una asociaci√≥n internacional sin fines de lucro de distribuidores y fabricantes de equipos de tratamiento de agua. Todos sus productos tienen los procesos certificados por normas ISO 9001.

En el a√Īo 2001, con el nombre de Dvigi, comenzaron a fabricar los primeros purificadores de agua con su propio dise√Īo y tecnolog√≠a de filtraci√≥n.

Sus purificadores empezaron con un dise√Īo modular que permite realizar la reposici√≥n de la unidad filtrante sin necesidad de desechar el art√≠culo. “Dise√Īamos purificadores donde lo √ļnico que requiere mantenimiento por parte de los usuarios es la unidad filtrante al t√©rmino de su vida √ļtil. El concepto fue ser una marca que dura para toda la vida”, comenta la socia de la compa√Ī√≠a.

En el 2011 logr√≥ su primer exportaci√≥n a Uruguay. “Entendimos que nuestro producto tiene una ventaja competitiva y la venimos aprovechando. Estamos hablando del dise√Īo. Dvigi se caracteriza por sus propios dise√Īos, modelos y colores. Como empresarios, planteamos un negocio a largo plazo. En este sentido, la variable riesgo juega un papel primordial. Si bien sentimos que el mercado argentino todav√≠a da para seguir cosechando y crecer, queremos seguir abriendo espacios en otros mercados para bajar el riesgo pa√≠s respecto a nuestro negocios.” agrega.

Dentro de la actividad, se destaca la participaci√≥n local en las ferias internacionales del sector, como Waterexpo Cant√≥n, (China), Watertec (Africa), Aqua Therm (Mosc√ļ, Rusia), WTWE (india) y Smagua (Zaragoza, Espa√Īa).

Existen diferentes herramientas de promoci√≥n comercial en las cuales se puede incluir la participaci√≥n en misiones comerciales espec√≠ficas, eventos de degustaci√≥n (como por ejemplo las “semanas argentinas”), como as√≠ tambi√©n misiones comerciales inversas, donde se invita a importadores y distribuidores de los pa√≠ses considerados estrat√©gicos a conocer productos y as√≠ promocionar negocios en nuestro pa√≠s. Adem√°s hay realizar visitas a zonas productivas y rondas de negocios. Estas actividades pueden organizarse de la mano de la Agencia de Inversiones y Comercio Exterior.

“Trabajamos mucho y estamos planificando, cuando se pueda, viajar a ferias y mostrar nuestros productos. Estas ferias te permiten interactuar en un corto plazo con varios clientes y ver las demandas y novedades del mercado”, asegura.

En el 2019 la empresa exportó a Chile y Uruguay un 10% y en lo que va del 2020 aumentaron un 15% en las ventas. Proyecta para 2022 que sus exportaciones representen un 40% de las ventas. Además, sigue expandiendo sus mercado en el exterior, por eso está en negociaciones con clientes de México, Paraguay y Estados Unidos.

“No s√≥lo exportamos, tambi√©n trabajamos en la distribuci√≥n en cada pa√≠s. Es decir, dise√Īamos el producto, lo fabricamos, lo comercializamos y exportamos, y pensamos el negocio para potenciar la marca”, finaliza..

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